酒店市场营销预算是执行各种市场营销战略、政策所需的最合适的预算，也是公司评价营销部工作的标准和依据，如何做好市场营销预算对酒店来说至关重要。在本系列课程中，您将学习酒店市场营销年度预算的项目构成，了解并掌握酒店市场营销年度预算的编制、执行和控制方法，避开预算中的常见误区，从而可以熟练运用到酒店年度市场营销的各项预算管理控制工作中，从而最终提高酒店市场营销的年度收益率。

酒店市场的竞争,说白了就是渠道的竞争.如何在市场竞争中立于不败之地是很多酒店追寻的目标。但是，面对现实的市场压力，很多酒店一直在“流量”入口上拼杀，却没有做好自己酒店“存量”，把酒店的出租率完全的交给了未知不确定的市场——OTA，自己失去市场话语权不说，面对OTA的高佣金更是又爱又恨“痛苦不堪”。那么面对此类问题应该如何破局呢，今天走进彭占利老师《会员体系》课程，通过全面构建、实施酒店的直销会员，帮你破解酒店直销会员系统构建与实施不理想的难题，看清会员实施的重点，并学会具体的会员服务与营销方法。做好酒店“存量”，抢占生态高位，实现持续出租率的增长

“百度看技术/腾讯靠产品/阿里拼运营”，在互联网时代，除了技术和产品之外，“好的运营”也成为各个行业如饥似渴寻找的对象。对于酒店来说，好的运营就意味着可以让产品被更多的人看到，好的运营就意味着更高的出租率，好的运营就意味着更好的收益。因此，提高新媒体运营人员的运营技能是非常重要的。本次课程我们通过互联网运营的基础知识、6种实用的运营方法、如何搭建自身的运营技能地图等方面的内容，让您形成个人系统运营知识框架，提升自身运营技能，服务于工作。

对于一名靠业绩说话的销售人员，你是否想知道：如何在初次见面时就摸清客户性格？如何看透客户的欲望和预算？如何精准地判断出客户会在多长时间签约？阿里铁军前全球销售冠军将为你揭秘，分享他的独家作战方法，让你快！狠！准！地成交，轻松完成业绩指标。

“品牌”和“营销”这两个词就像孪生兄弟，很多人都傻傻分不清楚，经常将其混为一谈.目前，中国企业，营销做得很多，品牌做得很少，但是品牌决胜未来，这已经成为中国企业界和理论界的共识。因为拥有品牌才具有竞争力，品牌一旦树立，就会产生巨大的市场影响力，它所释放的能量将会是品牌建设投入的数十倍，甚至更多。本次课程将从品牌和营销的五大模块、品牌和营销的9个基本概念、 7大品牌与营销实操指南等方面内容出发，让你玩转品牌与营销，踩准消费者心理，从而建立自己品牌营销体系，实现品牌的传播及营收的提升。

销售部是找到专业的销售人员，将正确的酒店产品在正确的时间以正确的价格销售给正确的人，并帮助酒店达到赢利的目的。在本系列课程中，您将了解市场销售部的组织架构，明确销售部各个岗位的工作职责、明确酒店市场销售部的规章制度，掌握不通销售渠道的工作流程，学会如何制定各岗位的考核项目，从而帮助酒店完善销售部门的工作程序，优化绩效考核项目和标准，提高销售人员的工作效率及工作积极性，实现市场销售部门的良性运转。

酒店传统的营销渠道主要分为协议单位、旅行社团队、会务及OTA渠道。经新冠疫情影响后，很多酒店纷纷反馈过往的客源结构发生了很大改变，一方面之前在酒店占比很大的渠道订单量骤减，另一方面不少新兴渠道展露头角，不少酒店人纷纷反馈，想了解新渠道的玩法。基于此，本课程为大家普及介绍新媒体渠道中的视频号，手把手教你如何用最小的投入和代价增加酒店人朋友圈的弱联系客户粘性，如何提高客户的转化率。

消费者的需求随着时间的变化一直在变，不同的消费者会有不同的消费需求，那么我们应该如何了解消费者消费心理，把好消费者的脉搏？怎么有针对性地进行各类消费者的需求分析呢？本系列课程将从消费者心里分析、会议市场分析、旅行代理商市场分析、休闲旅游市场分析、公司市场分析、商务市场分析等方面为你解答，以应对不同类型企业的需求，更好地为酒店拓展业务，做好以不变应万变。

什么是OTA渠道？怎样操作呢？为什么排名很高，订单量却很少？网站排名很低，怎样才能提升排名？逃单、拒单会给酒店带来哪些影响？到店无房、虚假订单违规怎样定义，处罚是什么？这是每一个做酒店客栈民宿的人，刚开始做或者运营OTA时候的困惑。目前，OTA平台依然是最好最精准的获客渠道之一。除去为酒店带来订单外，OTA渠道也是一个很好的曝光展示渠道。很多客人通过线下或者从其他渠道看到酒店信息，也会在OTA上预订。想在网上寻找有关OTA运营的书籍或者课程，你会发现，几乎没有，有也是零碎的篇幅。加了一个微信群，里面有备注OTA运营的人来找你，最后他只是能帮你刷刷单。好不容易，朋友给你发了个OTA课程链接，点进去，费用上千，再看课程大纲，你就知道不值。针对OTA运营中的痛点、难点，吉吉国王老师经过数月时间筹划，推出了这期重磅专栏课程。你在OTA运营中遇到的难题疑惑，都可以在本课程中找到答案。

你是否也有这样的感觉：1、被OTA绑架、看不惯他们又拿他们没办法。2、网络点评对酒店影响很大、却不知道如何才能做好。3、佣金那么高、不想付却又不得不付。4、微信营销很好，却不知道要如何做。本次课程，主要从微信给酒店带来的改变、互联网革命的变化、互联网思维下的用户画像、常见的8种驱动力、卖点打造的方法、OTA渠道建设、价格梯队以及灵活调价等多方面多维度为您剖析互联网思维下，酒店如何实现酒店营销利益最大化，从而促使酒店可以跟着时代的脚步前行，打造出具有影响力的酒店品牌。

纵观销售技巧，无出其二，而真正的技巧只会在久经沙场而得来的精美课程里：促进成交的要领、如何报价、沟通、预约等秘要、技巧与基本功的学习，而掌握好这些销售技巧，将大大提高销售人员的成交率，加深客户与酒店的联系，巩固客户的忠诚度，扩大酒店效益，提升酒店形象。