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纵观销售技巧,无出其二,而真正的技巧只会在久经沙场而得来的精美课程里:促进成交的要领、如何报价、沟通、预约等秘要、技巧与基本功的学习,而掌握好这些销售技巧,将大大提高销售人员的成交率,加深客户与酒店的联系,巩固客户的忠诚度,扩大酒店效益,提升酒店形象。
学习对象
Learners'
● 高级管理人员● 销售部经理● 销售部主管● 预订部经理
学习收益
Learning gains
1)了解销售应具备的素质和能力 2) 学会如何成为销售精英 3)掌握销售的基本技巧 4)了解报价的技巧和要领 5)清晰销售的成交要领● 掌握报价的技巧● 学会挖掘客户的购买动机● 明白客户拜访为何要预约
促进销售成交的要领
学会如何进行销售报价
如何让沟通成为销售精英的秘要(上)
如何让沟通成为销售精英的秘要(中)
如何让沟通成为销售精英的秘要(下)
把握预约技巧,消除客户疑虑
销售精英的两项基本功
卢旭
资深国际酒店营销管理专家 北京中瑞酒店管理学院酒店管理系讲师、营销教研室主任 先之教育高级讲师
1990年起从事旅游工作,在东华国旅认知导游、计调,至外联经理负责日本部,主抓日本游客来华旅游。1995年起转入酒店业,历任香格里拉销售经理、北京马哥孛罗酒店销售部经理、合肥元一希尔顿酒店销售总监、北京凯宾斯基酒店市场销售副总监。2002至2005在瑞士库尔酒店管理学院就读酒店管理学士学位。2008年至2010年任艾瑞广告有限责任公司及下属MICE China杂志市场总监。2010年至今在北京第二外国语学院 中瑞酒店管理学院任教,并担任营销教研室主任,主要负责营销领域课程的设置、创建、开课、授课。
姓名 | 手机号码 | 学习状态 |
1****0 | **** | 学习中 |
1****2 | **** | 学习中 |
贾**** | 159****4650 | 已完结 |
1****3 | **** | 学习中 |
1****1 | **** | 学习中 |
1****7 | **** | 学习中 |