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大客户分析与营销策略优化

  • 讲师:郝思
  • 学时:41分钟
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郝思 郝思 先之教育特聘讲师;曾在美团、万达集团、仲量联行、喜达屋酒店集团等公司担任收益管理总监等高管职位 

本科毕业于上海复旦大学管理学院市场营销专业(统招),有近15年地产、酒店、旅游、互联网行业的收益管理、投资可行性研究、数字营销经验,曾任喜达屋酒店集团收益管理总监、仲量联行地产咨询项目经理、途家斯维登酒店公寓管理公司营销总经理、万达集团酒店集团收益管理总监、美团商业分析等高管职位。

课程介绍

学习对象

● 总经理、副总经理 ● 业主代表/董事长、总部资产管理负责人 ● 收益总监、营销总监 ● 希望快速在战略层面理解酒店管理的相关从业者

学习收益

 了解协议客户的定价逻辑是什么,掌握底层定价逻辑,掌控定价权

 掌握旅行社分析的核心要求是什么,学会分析旅行社,获取更多渠道收益

● 掌握各类型大客户分析方法,学会优化营销策略,赚取更多利润



课程大纲

一、  协议客户的定价逻辑是什么  

二、  如何赋予酒店更多定价权    

三、  旅行社客户分析与营销策略  

四、  渠道及其他分析与营销策略